Pipeline-prognose og forecasting
Vægtet værdi
Hver deal har værdi × fase-sandsynlighed = bidrag til prognose.
Eksempel: 100.000 kr. i fase med 60% = 60.000 kr. vægtet.
Forventet lukkedato
Udfyld lukkedato på deals for tidsbaseret forecast. Deals uden dato tæller med lavere præcision.
Forecasting i rapporter
Under Rapporter → Forecasting ser du langsigtet prognose. Pipeline-siden viser kortsigtet overblik.
Sundhed i pipeline
Identificér deals uden aktivitet i X dage og flyt eller luk dem for at holde prognosen realistisk.