Lead scoring: Prioritér de rigtige salgsmuligheder
Lead scoring giver hvert lead en score baseret på regler I definerer. Det hjælper teamet med at se, hvem der bør kontaktes først.
Hvad påvirker score?
Typiske signaler:
- Firmografiske data (branche, størrelse, omsætning)
- Adfærd (website-besøg, email-åbninger, opkald)
- Kilde (henvisning, annonce, inbound)
- Custom fields og tags
Opsætning
Scoring-regler konfigureres under workspace-indstillinger for leads. Admins kan tilføje point for hver betingelse og evt. trække point fra for negative signaler.
Lead routing
Kombinér scoring med routing, så nye leads automatisk tildeles den rigtige sælger ud fra regler (fx geografi, branche eller round-robin).
Routing kan også sættes op via Automatiseringer med trigger "Lead oprettet".
Brug score i hverdagen
- Sortér lead-tabellen efter score
- Byg dynamiske lister med "score over X"
- Brug score i rapporter til at måle kvaliteten af lead-kilder
Relateret
- Automatiseringer: auto-tildel leads ved oprettelse